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298打造自己的品牌（第4页）

作者有话要说本章提到的当时国内互联网环境，可以从下面这段网络资料窥见一

斑。

日前，搜狐ceo张朝阳在金融博物馆书院的“江湖”

沙龙上分享了早期互联网创业的故事，“1999年的我特别火，到深圳受到摇滚歌星式的接待，听众7oo人中就有马化腾，他听了我的故事激动不已，回去做了qq。”

昔日往事，在张朝阳记忆里是什么样的以下是他的部分演讲实录。

草船借箭

1995年之前，我在美国麻省理工学院做博士后研究。当时，很多同学在美国觉得孤独，早早结婚，很快就拿到hd。我和他们不一样，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿hd的时间有点长，但是坏事变成好事了。

因为我等来了互联网。我觉得互联网太伟大了，我想回国创业。1995年底的中国还被认为是很落后的，那时候回国是件很疯狂的事情。我提着破箱子拿着1ooo美元回国了。

回国后，我帮朋友做网上金融服务，具体是搜索金融信息给华尔街的isi公司。在帮isi搭好了架子后，我必须自己创业了。我到麻省理工学院跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资是在1996年，资金有2o多万美元。

当时，在国内做瀛海威的张树新是记者出身，喜欢做市场宣传，想把数字化生存的作者尼葛洛庞帝请到中国来。有人告诉她我能邀请到尼葛洛庞帝。但是她不相信，尼葛洛庞帝这么伟大的人，怎么会给我投资呢

瀛海威也特别重视这件事情，对外表达的信息是，尼葛洛庞帝到中国是来瀛海威视察的，给中国的数字化浪潮出版打造营销效果。

但是，尼葛洛庞帝来中国的原因是给我投资，他已经投资了第一笔钱，第二笔资金还没有投，就是要看看我的公司怎么样。后来有一哥儿们说，你们只有几个人，瀛海威有几百个人，你干嘛不利用这个机会呢我茅塞顿开，我要利用这次机会让他们宣传我们。

那天，尼葛洛庞帝步入瀛海威大楼，全部人都排成一队，张树新跟尼葛洛庞帝说话，媒体一直在拍照。后来演讲开始，他们请了外交部的翻译，越翻译越不准确，我看到机会立刻站起来说我帮他翻译，后来完全由我翻译了。

我跟尼葛洛庞帝一唱一和。后来有人提问，这次为什么到中国来尼葛洛庞帝回答说“我这次要做

一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。”

当时所有的媒体一片哗然，第2天中国经济时报北京青年报都进行了报道。爱特信从此出名，我也开始有点名气。

这基本是“草船借箭”

的故事。用4个人的力量调动了瀛海威公司4o个人的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年。1997年是商业模式形成的一年，我写了一年的商业计划。产品刚开始命名为指南针，后来考虑用搜乎，但想模仿雅虎把“乎”

改成“狐”

，1998年正式推出搜狐。

我和马化腾、李彦宏的那些事儿

1998年之后，搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段。当时我们那个新闻布会只花了8万块钱，而瀛海威那块广告牌“中国互联网有多远15oo米”

依然矗立。但是瀛海威这个公司已经不在了，耀眼的公司是搜狐。1999年新浪的崛起那是后话了。

1999年和2ooo年基本是新浪和网易异军突起，其上市后三大门户时代一直延续到2oo7年。另外还有两个人李彦宏和马化腾也都是和我有关。

1998年我去美国硅谷找人，问李彦宏想不想回国做互联网。在硅谷，他说中国的搜狐已经做起来了，于是硅谷一些投资人给了他投资。1999年的我特别火，到深圳受到摇滚歌星式的接待。听众7oo人中就有马化腾，他听了我的故事激动，回去做了oicq。

当时高盛在亚洲召开一个技术会议，受邀者都来自中国高科技产业。1998年的会议在新加坡召开，参会的有联想的马雪征、亚信的田溯宁、中华网的叶克勇中华网1999年上市达到5o亿美元的市值，把所有中国人的创业激情全部激。可谓是，各位英豪聚会新加坡。

搜狐和新浪差点合并

高盛的会开完后，我与叶克勇、姜丰年在咖啡厅喝咖啡。他们两个人都比较热情，我不怎么说话。姜丰年去洗手间了，叶克勇说张朝阳咱们合并吧，你不跟我合并我就和姜丰年合并。

然后叶克勇去洗手间了，姜丰年说张朝阳咱们合并吧，咱们合并做一个最大的。正说着，叶克勇从洗手间出来了，话题就此打住。我跟姜丰年说我们董事会的老外很难搞定，他下次回美国的时候可以跟我一起

去见我们的董事。

我说的有点打马虎眼，没有完全拒绝，但姜丰年非常积极。一两周之后我回到北京，姜丰年也马上到北京，到我办公室聊，说你看我们公司怎么合并。中午去吃饭，我还是无动于衷，不置可否。他就着急了，当天下午三四点跟王志东在中关村约了见面。王志东拍板合并，这就是新浪的产生。

四通利方与si的合并带来很大能量。高盛的资金进入，让新浪融资了6ooo万美元。同时，姜丰年运作网站的经验，与王志东、汪延在本土运作的能力结合，再加上他们从中关村混起来的“根子”

，1998年底、1999年初的时候新浪突然崛起。后来搜狐跟新浪也曾考虑过合并，我和王志东曾在月亮河酒店秘会，但最后的结果大家都知道

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