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第一百五十九章 广而告之（第1页）

哎呀喂，章子俊看到这些办证小广告，怎么看怎么别扭更觉得牙疼。广告，顾名思义就是广而告之，这个词是舶来品，根据考证是外来语，那是不是意味着在中国古代就没有广告了呢?非也，非也！虽然广告这个词是外来语，但是并不是说在中国古代就没有广告，那时不仅有广告，而且广告形式多种多样，因为到了明朝成化年时，在这个世界上除了大明朝外，其它国家都还在饮毛茹血中，欧洲刚刚进入“文艺复兴”

时期。

“氓之蚩蚩，抱布贸丝”

——《诗经·卫风·氓》这里的布就是实物，抱着布，这就是指的实物，随着经济的展，这种实物广告也越来越多，不少商家将自家的商品摆在门口，让人一眼就能看到，比如布店、米店，药店等。

人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”

伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。——《战国策·燕策二》。

这应该是最早的明星代言了，大致说的是一个商人骏马在集市上没有买，他请善于相马的伯乐过来瞧瞧，而且给他酬劳。伯乐表现出对这匹马十分感兴趣，很快这匹马的价值涨了十倍，这就是名人广告，而且效果相当明显。

最来看看古代的广告形式，可从三幅画中表现的淋漓至尽，宋代的《清明上河图》，明代的《南都繁会景物图卷》，清代的《姑苏繁华图》，都很直观地展示了当时的商业繁荣状况。

就说说《掘新坑悭鬼成财主》，是讲穆太公在村子里修建高档厕所家致富的创业故事的，里面就有典型的广告手段。

话说穆太公进城看到公共场所，脑筋一转，打算回村做厕所生意，“倒强似做别样生意”

。

回家就把门前三间屋掘成三个大坑，每个坑还用小墙隔断，“粉得像雪洞一般，比乡间人卧室还不同些”

，并从城里亲戚家“讨了无数诗画斗方贴在这粪屋壁上”

。

重点来了，看穆太公怎么样做广告。

第一招，挂牌匾。给厕所起了个文绉绉的堂号，叫“齿爵堂”

，专门请镇上的教书先生书写了牌匾。

第二招，送赠品。乡间人便后揩屁股，“用惯了稻草瓦片”

，穆太公便配上现成的“草纸”

。

第三招，传单。求教书先生写了百十张“报条”

四方贴起，这个报条就是到处乱帖的小广告，广告词文雅有古风，切中要点：“穆家喷香新坑，奉求远近君子下顾，本宅愿贴草纸。”

穆家厕所生意火爆，连那女流也来上厕所，于是加盖了一间女厕所。“那些大男小妇，就如点卯一般，鱼贯而入，不住穿梭走动”

。穆太公放草纸忙不迭，连饭也顾不上吃。

除了入厕费的收入，穆太公还出售粪便。“一时种田的庄户，都在他家来趸买，每担是价银一钱，更有挑柴、运米、担油来兑换的”

。看，连吃的喝的都是粪便换来的了。

当然，穆太公生意好，除了广告效应外，最主要的还是产品和服务过硬，“壁上花花绿绿，最惹人看，登一次新坑，就如看一次景致”

，很有文化气息，提供高品位附加值，极具差异化。

古代的招牌是用来表示店铺名号的，称为“店标”

。后来的展，形式越来越多样化，横的竖的，圆的方的，木的石的纸的，都有。悬挂或张贴在门楣、柱子、墙壁或柜台上。比如穆太公的“齿爵堂”

，估计是高档木料撰刻，然后高悬于厕所入口的。大家最熟悉的是酒旗，比如《水浒传》里的“三碗不过岗”

，带点激将法式的广告词的意味。杜牧诗《江南村绝句》有“水村山郭酒旗风”

的句子，说的就是这个意思。

自从有了印刷术起，就被精明的商人盯上了，“江海各埠，凡遇年节，各行号均送人月份牌。”

这不就是现在常见的台历广告吗？拿美女做噱头吸引顾客的手法，从卓文君当垆卖酒就开始了。唐代韦庄有《菩萨蛮》，描写南方市场情况：“垆边人似月，皓腕凝霜雪。”