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更值得高兴的是,在6老爷子和6铭轩的帮助和介绍下,苏又灵沾了师父的光,成为了国家艺术品协会最年轻的成员,为新工作室的造势和宣传起了至关重要的作用。
为了迅打开新的市场,苏又灵和温溪没日没夜地加班加点,几乎花光了所有积蓄,才终于开拓了几条销路。
闻名而来的客户很多,但是因为问鼎工作室主打‘精品’设计,因为价格望而却步的人还是居多。
“要不咱们先降低一部分定价,先把客户源稳定下来吧?”
温溪为难道,‘再这么下去,过几个月我们就不起员工工资了。”
生活不是电视剧,创业路上风险重重,一个不慎就会沦落个倾家荡产、一无所有的地步。
她们有资金,有资源,也有人脉,起步算是遥遥领先,只是国内定位高端的艺术品市场本来就趋于饱和,客户的开拓成了要难题。
“不行,咱们目前做的是精品设计工作室,格调一开始就要定位好,否则后期很难再找到精准的市场定位。”
苏又灵皱眉,“工作室不比奇异国度这样背靠资本的大公司,可以从多条生产链和销售渠道谋取利润,我们必须要抓住自己的优势。”
“那客户都被吓跑了怎么办?”
“他们只是想做流水线的客户,找我们工作室本就不合适,想要拿一线工厂的流水价那些精品设计,这是白日梦还没醒呢,就是欺负我们新来的呗。”
苏又灵拍拍温溪的肩膀,“放心吧,奇异国度的人脉在国外,暂时是用不着,可是我五年前也是从国内一步步走过来的,艺陶文化能起死回生,咱们的工作室比当初的艺陶文化起步高得太多,怎么可能玩完?”
话音刚落,电话就来了。
苏又灵勾唇:“瞧,大客户这不就来了?”
“怎么,你终于肯跟厉霆西求助了?我就说,放着这么好的资源不用白不用......”
温溪看了一眼来电显示,惊讶道:“丁总?艺术展的项目不是由你出面说情,继续交给奇异国度了吗?他算什么大客户?”
“耀升集团近年来一直积极开各种非物质文化遗产项目,未必是为了盈利,但这个大方向能够打开政商合作的渠道,这背后的利润才是最大的。丁慕言的筹谋远比世人看得到的还要远大深入。”
“只要能抱住这根金大腿,我们工作室不仅能接单接到爆,将来还能通过丁慕言跟官方合作,到时候,知名度和认可度都不在话下。”
听到这里,温溪双眼光的同时也不免担忧,“可是这么大一块香饽饽,想要抱大腿的人一定不少。之前你也说过丁慕言这个人高深莫测不好对付,你就这么有信心这一次能拿下他?”
“我当年在厉氏的时候,耀升集团是我主要负责的大客户,跟他们打的交道也是最多的。丁慕言回国后的第一个项目,也是用了我的设计。”
苏又灵说,“在商言商,不管他多难产多高深,咱们做生意总不能跟钱过不去。”
“说的有道理。”
温溪站起身,示意她接电话,“不过,我觉得你回家以后最好还是对厉总报备一下。”
“恩?”
“这位丁总,不知道为什么......我总觉得他好像对你很不一般啊。”
温溪笑着离开,留下苏又灵一脸莫名其妙,“丁慕言?怎么可能?”
温溪一定是恋爱谈傻了,见谁都是冒着粉红泡泡的。
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