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新的起点 四（第2页）

“我现在正为这事犯愁呢！你们是怎么做的？总不能去大街上见人就问人家买不买保险吧！”

听了何之洲的话戴旭笑了笑说道

“你可以从你的社交圈开始啊，比如同学、亲戚和朋友，大家都知根知底的是会信任你的。我们每个星期都有一次关于保险的联谊活动，你只要把有保险意愿的朋友邀请过来就行，在活动上我们专业的讲师会告诉大家保险的重要。”

“就这些了？还有没有其他的方法？”

何之洲又问道，他不想打扰自己的朋友和亲戚，因为在他看来这有些像乞讨。

“还有就是自己选一个手机号段，用我们学到的话术给这些号码打电话，这就像撒网一样，只要把网撒下去总能捞到一些鱼的。只不过这是最后的办法，我们还是要把自己的资源用起来，因为你不用别人也会用！”

戴旭说道，说到要把自己的资源利用起来时他看到了何之洲眼里的难色，他点上烟吸了一口，缓了一会又说道

“你是不是觉得对亲戚朋友说我们在做保险有些有求于人的意思？其实并不是这样的，保险人人都需要，只是现在大家还没有这个意识罢了。我们去给亲戚朋友普及一下保险意识也是一种好事，因为在疾病和灾难面前我们是那么的渺小，很多意外和灾难我们是无法预知的，但是我们可以把这个风险转嫁出去，保险就是转嫁风险最好的办法。”

戴旭的话给了何之洲很大的触动，他想到了露凌的病，这一辈子他注定要被露凌的病摆布终生。要是当时给她买一份保险就好了，那样他现在也不会这样的窘迫，可是翻看了保险所保的重大疾病，里面却没有一条是保障精神疾病的。

“保险也有保不了的病啊！”

想到这里何之洲低声说了一句

“哦？什么病是保险保不了的？我怎么不知道？”

何之洲说完戴旭追问道

“哈哈哈，相思病保险保不了吧？”

何之洲讪笑着回道，他把自己想的藏在心里，那是他不愿意让别人看到的伤口，他只好用一个有些冷的笑话来回答戴旭的话，只是他的笑太过于勉强，像是冷笑。

经过这些天的相处戴旭现了何之洲的冷漠，他和别人的交往还是不多，像是把自己封闭起来了一样的。刚才他的那句话更是把藏着的心事暴露无遗，戴旭想要更多的了解他也不知道从哪里开始。

“呵呵呵！这个的确保不了！”

戴旭笑着说道

“其实去亲戚朋友家给他们普及保险意识也不能着急，你就当作是走亲访友嘛，亲戚朋友是要经常走动才会更亲的。去了能给他们灌输一些保险意识更好，如果不能对我们也没有损失，做保险拜访客户时目的性不能太强！”

戴旭又接着之前的话题说道

“嗯，你说的这些我受教了，我很多时候的确目的性太强，这是因为我太想成功了。幸好你给我说了，要不然可能一不小心又会犯这样的错。”

何之洲说

早会和话术演练就耗费了一个上午的时间，中午过后大家才有时间去拜访客户，于是整个职场的人就少了很多，留下来的都在打着电话挑选目标客户。何之洲在椅子上坐了一会，戴旭的建议的确不错，应该先去哪个亲戚或者朋友家呢？回来半年多也应该出去走走了。