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“太好了。阿哥!这下我们一下都解脱了。先联系温州那边,让他们一百把椅子,然后谈椅子买配件自己组装的事情,至少要谈下来一部分我们自己生产,比如椅面这些。”
“好的。”
“现有一百套办公家具下周可以交付,等椅子到了先把银行的给够,剩下的给二轻局。让他们付全款,再给余下的几十套。”
“嗯。我记下了。对了,石方打电话说板材可能不够了,报了数量。”
“阿哥,鼓励一下年轻人,我暂时让他管理工厂,你按他的需求配货。”
“好。”
“其他还有什么事儿吗?”
“没了。”
“那好,我挂断后给铝厂打电话,问问型材情况。不行我们从温州再一部分过来。”
杨柳方先打给自己在工贸公司的办公室,电话响了几声没人接,然后直接打给了铝厂常务副厂长办公室,联系上严厂长,老生常谈说起了型材生产问题。通过严厂长他知道办公会上书记和厂长已经签署了生产计划,只等产品一下生产线检验合格,他就让秘书亲自押送到汉王川杨柳方的木器厂内。杨柳方听后终于长长的舒了一口气,从双方成立工贸公司到现在,历时一个多月,终于有了产品消息。并且据他掌握的情况,下周自己工厂办公家具生产车间应该可以进驻,这样就可以无缝衔接了。
杨柳方当即给供销社李桐福回电话,想把这个好消息告诉他,但一直占线,看来李桐福是和义乌那边在沟通椅子的情况。这时有人敲门,是王山,说是到了午餐时间,请杨柳方和他们一起去餐厅进餐。杨柳方打开门和他们一起踩着厚厚的毯,走过长长的通道,再和其他客人一起乘电梯去二楼的自助餐厅。
杨柳方只听过自助餐这一说,还是第一次看到这种可以自选的餐厅。走进去看到一排精致的银色亮面餐盘前,一个个西装革履的人排着队,拿着盘子用夹子夹菜,有些已经打好菜的和相熟的人坐在一起边轻声聊,边吃东西。三人刘姥姥进大观园一样,邯郸学步似的跟着其他人在餐台下面取餐盘,然后跟在客人后面,学着人家夹菜。杨柳方在前,加了几片牛肉,一只鸡腿,几只虾,一些青菜,几块蛋糕。
看身后的石勇则不一样,专挑红烧肉、牛肉、鸡腿这些肉菜,还有几个煎鸡蛋,装了满满的一大盘子。王山在后面憋不住想笑,怕其他人看笑话终没笑出来,他也夹了牛肉、红烧肉还有青菜,以及一小份炒面。
三人到了一个角落里坐下,王山和石勇开玩笑:“你个憨批,也不怕人家笑话。”
“咋,免费的?不让吃?”
“让吃,让吃,你也不能像叫花子进城弄得这小山一样,少夹一些,吃完再加嘛!”
“就这我还不够哩。唉!师父,你说俺村啥时候后能这样敞开吃?”
“将来吧,将来,咱们厂展好了,聚餐时就请大家这样吃。”
三人闷头吃饭,第一盘吃完后都又去夹了一些。只是杨柳方多吃了青菜,石勇和王山又夹了一些肉,二人皮带松了又松才吃完。吃完后,打着饱嗝回房间午休,根据计划,下午他们受邀去园区参观。
厂里派了两辆大卡车来接参加展会的客人,经过大约一个小时的行驶,到了一片工业园区。不愧是南方城市,工业园区都是绿树成荫,树下空上还栽上了草,绿意盎然看上去更加赏心悦目。到了园区下车后,他们先参观文化展厅,展厅内介绍了席梦思床垫厂的展历程。原来这是一家中美合资的席梦思床垫生产工厂,前身是江苏国营弹簧厂,与美国席梦思合资后,除了代理美国的“席梦思”
,还自己生产一个品牌叫“西蒙”
的席梦思床垫。
在一面墙上挂着一副大的中国图,图上标注着这两款床垫目前已经销售的城市以及代理商,一些已经开设网点的城市都进行着红色的标注,而杨柳方看到西北区域则是一片空白。果然不出自己所料,因此内心抑制不住的欣喜,但他强装镇定。在代理商的名字排列这里,杨柳方看到了他所代表的公司。然后是型材样品展区,领导关怀的照片墙,以及所获得的荣誉展示柜和Iso9oo1认证证书。杨柳方让王山一一进行拍照。
走进生产车间,是一排排的生产流水线,基本上是机械化的生产。一排五个直径两米的钢筋卷在生产线上,经过机器搅动出来后就是弹簧,据介绍调整机器设置后能生产出拉簧、s型弹簧等等,这些产品杨柳方在制作沙时都见过。生产出来的弹簧被裁成一定规格之后,送到组合车间,在组和车间依然是机械化,工人只需将十几根拉簧和s型弹簧放到一个1.6m*1.2m的平面机器上,机器就能自动把他们勾挂到一个2m*1.8m的钢架上,这样弹簧就能自动组合出一个2m*1.8m平面,整个过程十分钟不到。而杨柳方他们制作一个6o*6o的沙坐垫,四个工人要花费2个小时才能把弹簧面做好。一面弹簧组合好之后,反过来同样的方式组合成另一面,这样一个床垫的弹簧结构就出来了。
只是杨柳方他们还没看到怎么翻转的就被带到另一个车间,这里依然是机械化操作。一种光滑的面料用s型针线与1cm的海绵缝合在一起后,被紧绷铺设到已经制作好的弹簧钢架上,再用包边的布条将结合处拿手持缝纫机缝制后,工人摁下车床按钮,松开紧绷的布面,一个床垫就被制作好了。
王山刚想要拍照,被介绍的工作人员制止了,说是不允许拍照。杨柳方灵机一动,问是否可以在这里假装自己操作一下机器,亲手自作床垫,拍照留个念,以后好回卖场做为宣传背景,以让顾客信服。工作人员请示领导后同意了,于是一张杨柳方在工作人员的指导下,操作机器覆盖席梦思床面的照片被定格了。
参观结束后,大家在工业园区的大门口留念,然后乘坐大巴车返回酒店。晚上是招待宴会,十二个人一桌,满满摆着各式精美的菜肴,床垫厂美方和中方代表分别对嘉宾敬酒,到杨柳方这里,说是温州家具卖场的代表,床垫厂中方代表随即用温州话和他问好:“尼和,你日愈久酿否(你是温州人吗?)”
“尼和,嗄细愈久杨市酿(我是温州杨市人)。”
“幸会啊,我们是共个方人(我们来同一个方)。招待不周,请见谅。”
说着二人碰杯,喝酒。
“请自便。”
然后这位同乡随着美方代表去给其他宾客敬酒。宴会很晚才结束。
第二是展销会,开幕式上江苏省领导受邀讲话,从中美合作展,到国企改革,到就业,到知识产权等讲了很长时间,大家不知鼓了多少次掌,然后领导将“绿色文明合资企业”
的奖牌颁给这家床垫厂。美方代表上台从领导手中接过奖牌,二人一起合影留念。接下来是参观展会产品,展区内中美各式床具的展品已经布置好,场面布置得和卧室一模一样,当然也有各种酒店的房间,包括一种异形的床垫被设计成一个桃子的形状,说是“情侣床”
。杨柳方带着王山和石勇在各个展区内逛,听展厅负责人介绍,然后拍照,直到所带来的胶卷全部拍完,依然意犹未尽。
午餐依然是自助餐,下午是签约仪式。杨柳放代表温州的家具卖场上台签署年度代理协议,尽管早已是床垫厂和温州的卖场双方商定的,他还是粗略看了一下合同,当看到销售额3oo万时,还是有点吃惊。这只是温州一个城市,销售额就这么大,而自己面对的是一个西北省,照银行负责给自己贷款的领导说是:7区、5个省辖市、2自治州,并且这产品在这些城市的市场属于空白,就算没有温州富,销售额也是无法估量的。签完合同,拍照留念,杨柳方都心不在焉,想着自己的市场。
签约仪式结束,整个展会就结束了,杨柳方找个邮局将签好的合同按照温州卖场提供的址寄挂号信回去。自己也带着石勇和王山回西州。行程匆匆,三人想在南京火车站周边的小店里买一些纪念品,石勇和王山看到贵的咋舌的商品,也没舍得,只挑便宜给孩子带了一些。还是杨柳方不忍心,出钱买了十只带包装的桂花盐水鸭,给石勇和王山每人两只,剩下的自己带回去准备送给工贸公司严董事长,供销社李社长,石头书记还有红土庄的王书记。剩下的两只厂里和供销社的工作人员大家一起尝尝鲜。办完这些他们乘上了回西州的火车。
一路奔波,回到西州的时候已经是五月三日,张锋来火车站接他们。到了供销社,王山那张巧嘴把金陵饭店的豪华、自助餐的奢侈,以及床垫工业园之大还有自己看到高鼻子蓝眼睛大个子的美国老外,给艳华他们滔滔不绝讲说,当然不忘记说石勇吃自助餐的狼狈相。张锋和秦家军说,乖乖,要是免费我们也和石勇一样可劲儿吃!
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