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新的起点 二（第2页）

听了戴旭的感慨何之洲也感同身受的说道。经历了母亲生病和昨晚与父亲的冲突，何之洲对这样的体会更深了。父亲对他的态度缘于他的平庸，再加上生病的露凌或多或少也是这个家的负担，就这样的他谈何尊严？这就是活生生的现实啊！想要改变这些只有努力的去挣钱。

戴旭掏出香烟递给何之洲，他自己也点上了一支。在何之洲的眼里戴旭看到了他的落寞，一个人在落寞的时候往往会有两种选择，要么就此沉沦下去、要么换一个环境重新开始。何之洲离开了以前的公司就是决定好了要重新开始的，这样的他应该更容易接受新的挑战，也应该是更愿意学习的。

“我来保险公司一年了，这一年虽然没有大富大贵但比起以前还是要好太多，当然这一年也很辛苦。正因为这样我才组建了我们的团队，我们以团队的力量来取长补短，这样大家就可以少走一些弯路了。”

戴旭看着何之洲的眼睛说道，他看到了何之洲眼里慢慢升起的憧憬，也看到他的一丝不信任。一支烟抽完，戴旭把烟头摁灭抿了一口茶接着说道

“你对保险这一行了解多少？是不是在外面听到有些人说保险就是传销？”

戴旭说完微微的笑了笑。

“嗯，是的，我妈就是这样说的！”

何之洲有些尴尬的说道

“但你还是来了，你能来就说明了你相信保险不是传销！”

戴旭仍旧笑着说道，只是他的笑里有些无奈

“这就是做保险最大的挑战，好多人都误解了保险，固执的以为保险就是传销；还有一些人认为保险就是为了死后的赔偿，有一种把自己或者家人卖了的感觉，这些人往往把我们当瘟神一样的避而远之！”

说到这里戴旭停了一下，他想看看何之洲的眼里有没有畏难的神色。如果有，那么是时候结束这场对话了。何之洲的眼里没有一丝表情，这让他一下子有些捉摸不透了，于是他试探的问道

“你是怎样理解保险的呢？”

“我的理解跟你说的第二种有些类似，但我要理性一些。我认为保险就是给自己和家人的保障，因为我们的生活中有太多的不确定，这些不确定往往会摧毁一个家庭，保险就是最大限度的避免这些不确定带来的损失。”

何之洲想了想说道。

“嗯，可以这样理解，但这是片面的，保险还有它收益的一面。因为保险产品只有保障没有收益是卖不出去的，比如说一份保单只保意外，那么只有生意外才会理赔。可生意外的大概率还是很低的，没有意外这些钱不就是白花了吗？所以保险产品都有收益的一面，为的是被保险人平平安安的将来还有一笔积蓄。不过这只限于人生保险，财产保险是没有收益的！”

戴旭说道，他纠正了何之洲对保险的片面理解。

何之洲认真听着戴旭的话，的确，他以前只知道保险有保障功能而不知道保险有收益的一面，有收益功能的加持保险做起来应该也不会太难。想到这里何之洲有了信心，他调整了一下坐姿说道

“旭哥，你们做保险时遇到最大的困难是什么？要怎么样才能解决这些困难？”

“我们遇到最大的困难就是人们对保险的误解和偏见，出于这样的原因好多人听到保险两个字就开始躲避了。不过我们有一套完整的培训流程来消除人们对保险的误解和偏见，这一套流程还可以帮助我们辨别客户的保险意愿。”

戴旭说着又给何之洲递了一支烟，何之洲接过烟并没有点上，他把烟拿在手里仔细的听着戴旭的话。看到这样的何之洲戴旭知道他动心了，现在只需再加一把火就可以留住他了，于是戴旭接着说道

“当然现在做保险的难度还是很大，但付出和收益是成正比的。我们都知道一个行业如果做起来很容易那就挣不到什么钱，就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽车销售。因为容易做的人就多，但是“蛋糕只有那么一块，大家都来分能分得到多少呢？现在在我们这里，保险这一块“蛋糕”

分的人还不多，所以进来了就能分到更多的蛋糕。”