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第48章 针锋相对(第4页)

“小看我,那我就挑战一下。”

赵雪突然自信的说了起来。

(二)

“今天我的言题目是《夯实b端市场,大企业为繁星保驾护航》。”

白主任说道。

白主任言以《荷塘月色》为成功案例讲述了,与大企业合作的各种好处,第一条就是风险降低,大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。而消费市场,变化较快,观众欣赏水平难以把握,众口难调,目标观众很难把握,曾经的失败是一场演出,只有两个观众。损失惨重。第二点艺术标准,创新难度要求不高。我们集团的人才流失严重,业务水平,创新水平有限,而大企业更多是给客户和员工的福利演出,专业人员少,要求不高,符合繁星展现状。第三点,节约成本,对重点客户进行五星级服务,销售部原来2o多人,现在1o个人就可以服务好客户了。市场宣传部不需要进行市场营销和广告,只有2名员工。节约了很大人力成本。

白主任总结道:"

当前我们必须坚持以大企业合作开为重点,以大企业合作为市场中心来展繁星艺术团。以一两拨千金的巧力,展壮大繁星艺术团。这是我们的核心战略定位,不能动摇,不能改变。”

白主任的言得到了大家热烈的掌声,大家频频点头。随后是几位部门负责人空洞无物的言,让大家昏昏欲睡,哈欠连天。最后轮到赵雪开始言了。

赵雪说道:“既然今天的会议是个探讨的论坛,我的言就想从另一种思路来思考我们繁星艺术团的展,到底什么样的市场模式,业务模式更能让繁星艺术团健康展,可持续展。”

“我今天的言题目是《以c端市场为中心,项目负责制引导繁星健康可持续展》。”

赵雪说道。

赵雪的题目刚刚说出来就引起大家一阵骚动,这个言不是和白主任明显是对着干嘛,完全相反。这个目前也不是繁星的主要方向。

“我也想以《荷塘月色》的另一个方面的小小成功,来印证我今天的言题目。这个成功我觉得给团里带来了一个新的成功契机和展模式,就是有三场演出我们没有企业的合作,完全是观众自己购票满场,单场演出票房算下来大于企业包场费用。从这三场演出的成功告诉我们,只要我们节目过硬,有创新,我们的广告营销到位,观众是愿意自己掏钱购票的。销售利润还更高。”

赵雪说道。

“而企业合作这个模式,我认为不应该成为我们的主要业务模式。企业合作模式有很多弊端,风险很大,不利于长远展,我们现在的客户就是那么三五个企业,只要有一个企业出问题,都将对繁星艺术团经营和利润带来致命打击,看似风险低,其实风险很大。还有企业不是最终客户,他们把票给了员工和客户,对我们的作品要求不高,也不利于我们的业务创新,时间久了,让大家离市场越来越远,越来越不敢面对市场。没有好的作品,好的创新,会有好的人才留在这里吗,不会的。优秀的新人进不来,老的优秀人才退休的,流失的,造成我们更人才匮乏。将不利于我们团的展,这种影响甚至是致命的。”

赵雪继续说道。

白主任已经很不高兴了,敲着桌子说道:“赵雪,我打断一下,你讲这个,我们也知道,可是你知道我们的历史教训吗,于总当时搞了精品节目,公演三场,三场演出每场不过五个观众。我们剧团,投入的那些钱,一分钱也收不回来了,我现在这个模式,至少可以保证我们艺术团可以活着。”

“可以让我们活多久呢,据我了解,后面没有大企业在愿意包场了,最后一场公演结束后,我们又面临无事可做的状态。”

赵雪反问道。

白主任说道:“销售部现在谈呢,一个企业你以为那么好谈下来的,涉及到方方面面的问题。”

“另外我想说一下,我今天提出的问题,不针对任何领导,就是业务探讨,我希望大家可以回归业务本身。”

赵雪补充道。

“行,我们回归业务本身,我就问你一个最简单的问题,你如何保证你推出的作品,观众会认可,会愿意购票来看。”

白主任反问道。

“白主任这就是我后面要说的解决方案,任何一个作品的出台都需要我们充分的积累,不断的讨论和认证,还有我认为我们应该确立项目负责人制度,在这里我想回应你一下,于总当年牵头,花费巨资投入结果亏损严重的那部剧的一些细节。这个失败的案例,成立我们市场化的绊脚石。”

赵雪说道。

“我打断一下,那部剧不是我搞的,是大家的提议,我是一把手,我肯定要牵头,组织,不要说成是我搞的。”

于总打断补充道。

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