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分卷阅读179（第1页）

的订单。　　“G国那边要两艘，这笔订单如果能成，今年咱们厂出口船的数据能漂亮不少。”

　　去G国这一批人，除了带队的副厂长施家望和技术科科长顾大成外?，还?有负责财务的两位员工，剩下的就是林叙和项目组的几位成员。　　陈辽和?徐军杨这次没去，和?林叙一道?去G国的，是他们技术科的一位老?员工和?张爱林这个新人。　　林叙如今再南江厂颇受器重，不过他进厂已经有几年，厂里也想发展发展后备力量。　　这次出国和?去热那亚不同，那次属于参与展出，不管厂里能不能把船推销出去，船展还?是要参加的，而这次，厂里要直面日子国和?K国两个竞争对手，是去争取机会的，所以从登机的那一刻起，南江厂一行人脸上都写满了严肃。　　林叙第三次出国，对出国前的一系列准备早已驾轻就熟，但技术科的那位老?同事和?张爱林却都没出过国，临出发前，两人对着林叙问了一遍又一遍。　　林叙只能告诉他俩，千万别紧张。　　南江厂一行人里，对争取合同这事最熟练的还?是施家望，他是副厂长里最精通业务的一位，此前厂里接国内外?的订单，他都参与过，林叙他们过来，主?要是对设计方案进行解释，而另外?几位同事则负责计算成本和?利润。　　林叙一直在造船一线，倒没有竞争订单的经历。　　这艘船造出来要花多少钱，林叙多少还?是清楚的，G国那边给出了报价范围，扣除掉生?产成本之?后，接下来就是净得的利润。　　从南江厂出发去G国，又是一段漫长的旅途，林叙他们几个年轻点的还?好?，无非就是坐得腰酸背痛，施家望整个人都蔫蔫的：“要不是为了谈合同，我才懒得坐这个长途飞机。”

　　他看?一眼后面坐着的张爱林，对方是第一次出国，两个眼睛睁得大大的，看?什么都新鲜。　　“现在市场行情不行，什么订单都有船厂争取，价格给得再低也得咬着牙做，做了好?歹还?能有一线生?机，不做的话，连生?机都没有。”

　　十年多前石油危机的影响至今依然存在，在南江厂步入正常轨道?的那两年，恰好?是国际船舶业去产能的时机，海运量大幅减少，新船价格很低，不少船厂都没能熬过去，直接破产了。　　作为南江厂的领导层成员之?一，施家望也无法判定，这次危机究竟要持续多久。　　港岛大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能从这次的航运低谷期抽身。　　林叙很清楚，形势要一直到进入90年代才会有所缓和?。　　他们南江厂运气还?算不错，因?为新船价格的暴跌导致船东们将视线瞄准了性价比更高的船厂，K国的船厂就是因?此而崛起的，华国也进入了不少船厂的视野之?中?。　　海外?有些船东在新船价格暴跌之?后直接撕毁合同，因?为即便?加上违约金，如今购买一艘船的成本也比合同上的报价更低廉。　　客观来说，G国这艘1.5万立方米的液化气船报价并不高，相比前几年降了有30%，但依然有日子国、K国的船厂和?南江厂在争取。　　这次前往G国，南江厂上下并无十足的拿到订单的把握，他们清楚自己手中?握着什么样的牌，却不知道?对手的底牌是什么。　　南江厂还?是把希望放在了船的质量上。　　“实话说，G国的报价虽然不高，还?是比国内的价格要高一些的。”

施家望道?，“何况一造两艘，生?产成本还?是能压缩压缩。”

　　虽然清楚竞争激烈，厂里还?是要争取这个订单，这笔来自G国的订单没有欧洲的船厂争取，要么就是一些船厂已经破产，要么就是按G国的报价，欧洲船厂承担下这笔订单反而会亏损。　　……　　等飞机降落在G国机场，一行人也无暇游玩，休整一晚后，就开始为几天后的谈判做准备。　　施家望这人平时虽然严格，倒也算是体恤下属的领导，平时只要有带厂里人出国学习的t?机会，他都会留个一天左右叫员工们出去逛一逛。　　这也是这个年代的特色。　　不过这次有要事在身，谈判结束之?前，他们这一队人都留在酒店里。　　为了应对这次竞争，南江厂方面做了充分?的准备，在当地使馆的帮助下，众人先对有意向购船的公司进行了全面的了解。　　会议就在这家酒店开，这是G国方面指定的专门酒店，不仅南江厂的人住在这里，日子国和?K国船厂的相关人员也住在这里。　　这天林叙下楼吃完早餐，正和?张爱林一边讨论一边往电梯口走，就看?到一队西装革履、面上有谦卑之?色的东方面孔来到了和?他们同一个方向。　　同一家酒店出现东方面孔本身就是罕见的事，而从对方身上，林叙也闻到了属于同行的味道?。　　对方也注意到了林叙。　　不出意外?的话，这应该就是和?他们一起竞争这艘船的日子国人。　　林叙很年轻，张爱林有一张娃娃脸，他都研究生?毕业了，可看?着却比本科毕业的卢沛还?要年轻。　　日子国人明面上是不会做出盯着人看?这种失礼行为的，不过林叙依旧敏锐察觉到了一道?道?关注的视线。　　待林叙两人先下了电梯，日子国的一对男女低声?道?：“他们是华国人，K国人？”

　　“应该是华国人。”

其中?一人道?，“他们很年轻，华国人很爱按资排辈，这两位应该是船厂的家属？这种事在华国一点也不意外?。”

　　“因?为对他们来说，出国一趟很不容易，我们国家的人可以自由自在行走在全世界，对他们来说，来一趟G国是极难得的机会。”

　　“那不是很可怜吗？”

　　“可怜”

这个词才冒出来，那队日子国人就爆发出了一阵哄笑声?。　　片刻之?后，领队提醒道?：“虽然我们造船的实力要胜过华国，但对于华国船厂，我们也要保持警惕。”

　　“他们能造出比我们更优秀的船？”

答话那人一脸不可思议，“我认为这不可能。”

　　“你要知道?，铃木君，在几年以前，华国甚至没有一艘液化气船，但现在，他们已经成功造出来了。”

　　年轻的铃木君眼神中?仍有轻视，不过对于领队的提醒，他倒是保持了一定的尊重。　　这次来G国争取订单，在这一队日子国人心里，他们最大的竞争对手只有K国船厂，南江厂众人千里迢迢跑过来，却完全没有被?他们放在眼里。　　这只是一次在电梯上的偶遇，林叙也没把这些日子国人当回事。　　仔细想想，现在是80年代，日子国那几家大船厂恐怕已经开始造假了。　　眼下船舶行业竞争的激烈程度非以往可比，华国靠的是人力优势，人力成本低，工人们

的订单。　　“G国那边要两艘，这笔订单如果能成，今年咱们厂出口船的数据能漂亮不少。”

　　去G国这一批人，除了带队的副厂长施家望和技术科科长顾大成外?，还?有负责财务的两位员工，剩下的就是林叙和项目组的几位成员。　　陈辽和?徐军杨这次没去，和?林叙一道?去G国的，是他们技术科的一位老?员工和?张爱林这个新人。　　林叙如今再南江厂颇受器重，不过他进厂已经有几年，厂里也想发展发展后备力量。　　这次出国和?去热那亚不同，那次属于参与展出，不管厂里能不能把船推销出去，船展还?是要参加的，而这次，厂里要直面日子国和?K国两个竞争对手，是去争取机会的，所以从登机的那一刻起，南江厂一行人脸上都写满了严肃。　　林叙第三次出国，对出国前的一系列准备早已驾轻就熟，但技术科的那位老?同事和?张爱林却都没出过国，临出发前，两人对着林叙问了一遍又一遍。　　林叙只能告诉他俩，千万别紧张。　　南江厂一行人里，对争取合同这事最熟练的还?是施家望，他是副厂长里最精通业务的一位，此前厂里接国内外?的订单，他都参与过，林叙他们过来，主?要是对设计方案进行解释，而另外?几位同事则负责计算成本和?利润。　　林叙一直在造船一线，倒没有竞争订单的经历。　　这艘船造出来要花多少钱，林叙多少还?是清楚的，G国那边给出了报价范围，扣除掉生?产成本之?后，接下来就是净得的利润。　　从南江厂出发去G国，又是一段漫长的旅途，林叙他们几个年轻点的还?好?，无非就是坐得腰酸背痛，施家望整个人都蔫蔫的：“要不是为了谈合同，我才懒得坐这个长途飞机。”

　　他看?一眼后面坐着的张爱林，对方是第一次出国，两个眼睛睁得大大的，看?什么都新鲜。　　“现在市场行情不行，什么订单都有船厂争取，价格给得再低也得咬着牙做，做了好?歹还?能有一线生?机，不做的话，连生?机都没有。”

　　十年多前石油危机的影响至今依然存在，在南江厂步入正常轨道?的那两年，恰好?是国际船舶业去产能的时机，海运量大幅减少，新船价格很低，不少船厂都没能熬过去，直接破产了。　　作为南江厂的领导层成员之?一，施家望也无法判定，这次危机究竟要持续多久。　　港岛大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能从这次的航运低谷期抽身。　　林叙很清楚，形势要一直到进入90年代才会有所缓和?。　　他们南江厂运气还?算不错，因?为新船价格的暴跌导致船东们将视线瞄准了性价比更高的船厂，K国的船厂就是因?此而崛起的，华国也进入了不少船厂的视野之?中?。　　海外?有些船东在新船价格暴跌之?后直接撕毁合同，因?为即便?加上违约金，如今购买一艘船的成本也比合同上的报价更低廉。　　客观来说，G国这艘1.5万立方米的液化气船报价并不高，相比前几年降了有30%，但依然有日子国、K国的船厂和?南江厂在争取。　　这次前往G国，南江厂上下并无十足的拿到订单的把握，他们清楚自己手中?握着什么样的牌，却不知道?对手的底牌是什么。　　南江厂还?是把希望放在了船的质量上。　　“实话说，G国的报价虽然不高，还?是比国内的价格要高一些的。”

施家望道?，“何况一造两艘，生?产成本还?是能压缩压缩。”

　　虽然清楚竞争激烈，厂里还?是要争取这个订单，这笔来自G国的订单没有欧洲的船厂争取，要么就是一些船厂已经破产，要么就是按G国的报价，欧洲船厂承担下这笔订单反而会亏损。　　……　　等飞机降落在G国机场，一行人也无暇游玩，休整一晚后，就开始为几天后的谈判做准备。　　施家望这人平时虽然严格，倒也算是体恤下属的领导，平时只要有带厂里人出国学习的t?机会，他都会留个一天左右叫员工们出去逛一逛。　　这也是这个年代的特色。　　不过这次有要事在身，谈判结束之?前，他们这一队人都留在酒店里。　　为了应对这次竞争，南江厂方面做了充分?的准备，在当地使馆的帮助下，众人先对有意向购船的公司进行了全面的了解。　　会议就在这家酒店开，这是G国方面指定的专门酒店，不仅南江厂的人住在这里，日子国和?K国船厂的相关人员也住在这里。　　这天林叙下楼吃完早餐，正和?张爱林一边讨论一边往电梯口走，就看?到一队西装革履、面上有谦卑之?色的东方面孔来到了和?他们同一个方向。　　同一家酒店出现东方面孔本身就是罕见的事，而从对方身上，林叙也闻到了属于同行的味道?。　　对方也注意到了林叙。　　不出意外?的话，这应该就是和?他们一起竞争这艘船的日子国人。　　林叙很年轻，张爱林有一张娃娃脸，他都研究生?毕业了，可看?着却比本科毕业的卢沛还?要年轻。　　日子国人明面上是不会做出盯着人看?这种失礼行为的，不过林叙依旧敏锐察觉到了一道?道?关注的视线。　　待林叙两人先下了电梯，日子国的一对男女低声?道?：“他们是华国人，K国人？”

　　“应该是华国人。”

其中?一人道?，“他们很年轻，华国人很爱按资排辈，这两位应该是船厂的家属？这种事在华国一点也不意外?。”

　　“因?为对他们来说，出国一趟很不容易，我们国家的人可以自由自在行走在全世界，对他们来说，来一趟G国是极难得的机会。”

　　“那不是很可怜吗？”

　　“可怜”

这个词才冒出来，那队日子国人就爆发出了一阵哄笑声?。　　片刻之?后，领队提醒道?：“虽然我们造船的实力要胜过华国，但对于华国船厂，我们也要保持警惕。”

　　“他们能造出比我们更优秀的船？”

答话那人一脸不可思议，“我认为这不可能。”

　　“你要知道?，铃木君，在几年以前，华国甚至没有一艘液化气船，但现在，他们已经成功造出来了。”

　　年轻的铃木君眼神中?仍有轻视，不过对于领队的提醒，他倒是保持了一定的尊重。　　这次来G国争取订单，在这一队日子国人心里，他们最大的竞争对手只有K国船厂，南江厂众人千里迢迢跑过来，却完全没有被?他们放在眼里。　　这只是一次在电梯上的偶遇，林叙也没把这些日子国人当回事。　　仔细想想，现在是80年代，日子国那几家大船厂恐怕已经开始造假了。　　眼下船舶行业竞争的激烈程度非以往可比，华国靠的是人力优势，人力成本低，工人们