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第93节（第1页）

腊月二十二，正常开店忙碌期间?，一位身形发福的熟食厂冯老板来到多多熟食店，找她商谈合作事宜。

“上?次你放在我厂里的几样?熟食，统共二百斤，说?实话，外售情况不错。”

冯老板笑眯眯的，“我现在想高价买断你的制作配方，相应的，以后你就不能再用那?些售出的秘方做熟食，贴上?商标向外销售就更不行?了，你开个价吧。”

销售情况当然不错，她找到他?的原因，是因为知道他?有餐馆、熟食店这种直销店，好一通软磨硬泡。而谋面到此刻，还没超过五天?时间?。

制作配方，宋多多只不过是打小就得帮母亲下厨，练出了一手过得去的厨艺，而且有重生?的金手指，更了解大众口味，也就能一步步改良制作加工手艺。

况且就算她不改进，风味食物始终就是风味食物，范围能划到很小，哪怕只是村里与县里、县里与市区的距离，味道也有不同之处。

这类食物到了别处，如果不是本?土人用本?土制作方法，别人通常是照猫画虎反类犬。

宋多多歉然一笑，“我只能提供给你成品赚差价，不能接收你的条件。而且上?次我们就说?定了，合作是一单一单的买卖，双方都可以随时取消合作。”

她已经处于小富即安的环境，而且明白一生?有多漫长有多少变数，自?己能始终做主的，不过是保持事业上?的冷静理智，眼光放得越长越好。前世踩过的坑犯过的蠢，她再不会重蹈覆辙。

冯老板看着她苦笑一阵，“那?也成，这次我要向你订购一批熟食产品，数量较大，有没有？”

“要多少？”

宋多多问。精心包装后的熟食产品存放时间?久，更何?况是在冬季，数量并不成问题。

“我要一千斤，香肠二百斤，豆豉鲮鱼二百斤、腊肠三百斤，猪头肉三百斤。”

冯老板说?着，先取出上?次许诺给宋多多的利润现金。

“这次要的供货量太多了，没有。”

宋多多立马拒绝，“快过年了，我店里的需求量不小，现在根本?是算不出每天?到底销售多少的情况。你购买那?么多，我和店员就算日夜赶工，也得三天?后提供，但你的购买金额又?不会高过我店里的定价，所以，对不住了。”

其实并不是没有，存货多的是，她只是变相的为产品争取高一些的价钱而已。

冯老板和她非常委婉地?唇枪舌剑了一阵，终究是败下阵来，胖胖的手一挥，“大家其实都是爽快人，绕了这么久的弯子，也够意思?了，你直说?吧，要我把购买价格提高多少，才能答应？”

宋多多一笑，取出纸笔，分类写下名称和价格。

冯老板少不得又?跟她讨价还价了一阵，最终还是认头了，“那?成，这次就这样?了，等会儿签一下合同。但是，以后能不能长期合作？你能不能把价格定的公允一些？范围在上?次和这次的差价之间?。”

“很值得考虑。”

宋多多说?。

“你现在就考虑。不瞒你说?，我带着长期合作协议来的，只要你给的价钱合适，我就能立马跟你签合同。”

“我的定价，就是这次的价钱。说?句不好听的，我自?己做好的产品，你转手投放市场而已，我要的利润只有差价占比的两成，已经是为你考虑，把你所有投入成本?都算进去了。”

宋多多神色郑重，“我能意识到四处推销产品是出路，就不会只局限于你一家，对不对？”

“可这价格，是你春节前后的销售价格，高于平时。”