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周自衡不清楚古代谈生意是要签订文书还?是纯靠交情道义?的口头承诺,反正他还?是依照后世的规矩弄出了一份简略版的商业合同,签字加上指纹画押,康有德和陆存中对此都没有异议。
事实上,康有德回?到车马行后立刻就?将这份合同给了管事看,长叹一声:“少年可畏啊!你看看。”
管事接过?来一看,表情也是越来越讶异:“这是?”
“周十三郎给的,应该是他自个儿?起草的。你觉得?如何?”
管事生出了和康有德一样的想法?:“少年可畏啊!几乎考虑到了接下来的方方面面,虽然是大白话但行文严谨,甚至是比现在朝廷的公文还?要更周密。”
就?像是管事绞尽脑汁,终于想到一个比较贴切的形容:就?像是他自创了一种商业贸易文本的规范,而且他从这种规范的逻辑里几乎挑不出刺来。
管事无比震惊,看向康有德。
康有德点点头,知道他想要说什?么:“周十三郎夫妇二人皆非池中之物,日后必然会大放光彩。你在江宁县,一定要重视笼络住他们,将其奉为上宾。”
他觉得?这次江南之行做得?最成功也是最重要的事情就?是认识了周自衡夫妇。
管事见他说得?慎重,连忙应下。
说回?周宅,徐清麦看着他们签好的文书合同,挑出里面的重点项看了看。
“这上面写一个半月之内就?需要分别?交一千块手工皂给他俩,这倒没什?么,立刻找人找地把手工作坊建起来就?行,关?键是,建这作坊,咱们没钱啊!”
周宅现在余钱不多了,积压的一些布帛和其他实物不算。
周自衡指了指合同的后面:“所以,我需要定金。他们必须在两日内预付货款的百分之三十给到我,算是定金。”
“对哦,还?有定金这回?事。”
徐清麦看下去,果然有写,这才放下心来。
然后,她又看到了最后谈成的价格,忍不住啧啧啧了几声:“你这是妥妥的抢钱啊!”
周自衡给每一盒手工皂定的“出厂”
价格在200文左右,而实际上平摊下来的成本每盒只需要50到70文。也就?是说,光是这第一批的两千盒手工皂,他们就?可以净赚两到三百两。①
很多普通百姓,可能?一辈子?都赚不到这个数。
而现在一匹绢市价在450文,一石米则在320文左右。一盒手工皂的出厂价,就?几乎相当于半匹绢。
周自衡提醒她:“这只是理想模式,还?要算上给各处打点的费用,要交的税费,损耗的费用,实际赚不了那?么多而且咱们这儿?都不算什?么,利润的大头在他们两个那?边。我猜,等这批手工皂到了长安、洛阳,康有德能?给它喊上一两银的天价。”
徐清麦感慨:“暴利呀!”
周自衡:“奢侈品嘛,从古至今都是暴利。物以稀为贵,在没有仿冒品出来前,咱们也别?做太多,不然就?掉价了。”
她秒懂:“饥饿营销!限量政策!”
徐清麦觉得?她还?是回?自己的手术室吧,这个战场不适合她:“你自己看着办吧,反正我全权交给你了。”
“对了,”
她想起一件事,“等后续仿冒品出来了之后,我想做个平价的版本,平价到能?让大多数人买得?起的那?种。”
她皱起眉,“现在大多数人的卫生情况太糟糕了,能?让他们养成勤洗手的习惯那?就?最好不过?了。”
周自衡欣然答应:“没问题。说不定到时候咱们不做,那?些仿冒品也会自己走低价路线。”
大部分东西的流行都是自上而下的。楚王好细腰,宫中多饿死。当士族和富人们开始追捧手工皂的时候,民间的老百姓自然也就?会留下这东西好用的印象。
徐清麦摆摆手:“交给你,交给你。”
她正打算遁走,结果被周自衡叫住:“别?啊,接下来还?得?靠你呢,我过?个七八天就?要忙起来了,那?稻子?要出苗了,江东犁也该做好了。”
到时候,他估计要在甲字屯住个一小段时间才能?回?来。
“我这几天去看地,然后挑人、招工。架子?拉起来后就?要看你了。”
周自衡大概的规划了两个人接下来的分工。
徐清麦一口答应下来:“没问题。”
她虽然是医生,但也是参与过?项目的,自己顶一段时间然后可以培养出几个骨干管事来,等到上了轨道后就?可以撒手不管了。
两人忙着自己的事情,而关?于他们的传言却早已经在江宁县城里流传开来。
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