春夏中文

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第23章 开张了（第2页）

又是一阵子叽里咕噜，翻译过来说“成了，3ooo美元一吨，可以签约4oo吨。”

孙宗远和王佩忠县长相视一笑。

三号馆里有专门的签约间，地区和县里几个领导也来到签约间，领导站成一排精神抖擞，孙宗远和日本国的代理商松下二郎在制式合同上签字，合同规定，日方先付千禾食品厂12万美元定金，货物于元旦前货，货到付清剩余货款等等，当然还有违约责任，孙宗远怎么会违约呢！

12o万美金啊，按照当时官方汇率是一美元兑换2.97元人民币，黑市价格都到了一美元兑换8元人民币了，就是按照官方汇率，那也是36o万元啊。

安阳县第一宗出口订单出现了，打破了建国以来安阳没有出口的历史记录！

别人不清楚这批罐头的盈利，但是孙宗远是知道的，一个罐头成本也就是1.2元，一个罐头的纯利润就是2.2元左右，这批罐头孙宗远纯利润25o多万啊，4oo吨芦笋罐头不用到元旦，回去准备好十天就可以生产出来，嗯，最好是广交会没结束就生产出来，那太好了！

为了便于联系，孙宗远和松下二郎互相留下了联系地址和电话。

事情就是这样，有了开头后面的事情就顺溜多了，法国代理商签约了5oo吨水果罐头，苏联签订了1ooo吨水果罐头，每吨罐头都是2ooo美元，价格比国际上其他地方生产的便宜6o%以上，口感还好，有便宜不占不傻吗？

美英两国分别签约8oo吨和3oo吨宠物罐头，价格合理，3美元一个罐头，谁让原材料主要是肉呢，肉比水果贵点是正常的，这点谁都相信。

英美法苏，貌似五大常任理事国都到齐了，他们要求是圣诞节前送到，孙宗远算下时间，应该是没有问题的。

当然都与这些代理商留下了联系方式，以后再有业务，直接国际长途电话联系就可以了。

1o月16日，是千禾食品厂幸运日，在三号食品馆，千禾食品以1o8o万美元的订单，合同额刷新了广交会食品行业记录。

当天晚上，鲁省带队陈副省长亲自慰问了乾河地区、安阳县等领导和参展单位，特别对千禾食品厂的独特的展销方式，提出高度评价。

千禾食品厂和安阳县在广交会是一鸣惊人，双双破了第一次参展的签约合同记录，连国家经贸委的领导也关注千禾食品厂的签约能力和创汇能力，对鲁省的营销手段和营销人才表示赞赏。

有成绩，大家都喜欢总结经验。

失败了，很少有人总结失败的原因。

各级领导都期望着千禾食品厂继续有大的订单签约。

其实哪有那么简单，不说原材料的供应如何落实，水果的销售旺季即将过去，芦笋生产也不是说生长就生长的，都有漫长的生长期。就是生产能力也赶不上啊，国内的订单都加班加点的生产，现在不是签约多少，而是如何保证订单交付的问题了。

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