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第4章 价格谈判一（第1页）

老易和毕成整个下午都泡在一起，按张加帅的要求做着准备工作。老易让毕成带来有关项目的一切手续，在办公室复印，同时把如何给张加帅回报的方案，跟毕成直接摊牌。

“上午我去市局开完会，见了张总，我俩谈好了，基本上符合你的预期。咱们哥们儿这么多年，我临退休能往前推你一把，也算成全了兄弟情义！”

老易坐在办公室的椅子上抽着烟，字斟句酌的说着。毕成则满脸笑容，不住点头：“太好了，感谢大哥，张总什么意思？大哥直接说，我心也就放肚子里了，这阵子吃也吃不香，睡也睡不好，老大都有些怀疑了，老二也不停的闹腾！”

老易耐着心烦听毕成说完，手指点着说道：“这回所有问题都迎刃而解了。张加帅的意思是，价格谈判时，你提出要价21oo万，他还价到19oo万，最终成交价格是198o万，由他跟你谈，谈判时他们公司的财务总监和工作人员在场，你一定配合好。最后协议价格也是198o万，含税。”

“198o？行，大差不差的，这里面有啥说道儿？”

毕成听着点头，心里明白，配合张加帅走个过场。

“有说道，也与咱们无关，人家张总的权限是两千万，两千万以内他有把握，过两千万，环节太多，咱们需要付出的成本就大了，你应该也能明白吧！”

老易并不想给毕成解释太多，继续说道：“张加帅那里需要你给拿两百，这两百不是他要，是给公司领导还有专家评审的费用，如果过两千万，这两百就不够了，再多卖一百咱也得不到！所以，他定在一千九百八。”

毕成心里有个过程，虽然心疼，但也能接受：“大哥，这两百是啥时候给啊？我手里现在可真拿不出来！”

毕成搓搓手，一副便秘的表情。“签约当天就给你转款，付你百分之三十，也就是不到六百万，你钱到账之后准备两百万现金给他，咱俩给送去。这事儿前期就是张总拿脸面给你做担保，如果你反悔，那就没法儿做人了啊！”

老易眼睛里一股杀气锁定了毕成，毕成心里直打哆嗦：“大哥，绝对不会！我拿我儿子起誓！咱哥俩儿这么多年了，我毕成不是啥大方人儿，但也绝不是死心瞎眼的玩意儿！”

“我知道你的为人，所以在张总面前也是拿我的身家性命给你做的担保！老毕，人是讲感情的，从事儿本身上说，这个加油站不是当年我帮你把手续全都办齐，也不会最终落在你手里，更不会有今天卖出这一千大几百万，我就不必说了，张总能看我的面子，帮着咱们完成心愿，多卖了这么多钱，咱拿出来两百，也是应当应分的！如果你有任何心不甘情不愿，现在就此打住，咱不往下进行了，就当没有我这个大哥。”

老易动之以情，晓之以理，继续敲打着毕成。

毕成一边听着一边扭动着身体，浑身不自在的想要站起来，张着嘴比划着手，情急之下又说不出来话。老易看在眼里，心里的那根弦还是不敢放松：“好，你也不必表达，我对你还是有信心的，但是话说当面，还是再跟你挑明，我一个快退休的人，没啥大能量，张总可是正当年，年轻有为，深不可测的。一方面人家攥着你协议的拨款，不怕你耍心眼儿，另一方面，他连一个多亿的项目都敢做，后面的背景深不可测，应该与薛市长的关系匪浅，薛市长那说一不二的性格，谁敢捋虎须？！”

“哎呀我的好大哥，你放心吧！你放心吧！你跟我一起去签约，我把银行提前约好，到账之后咱俩就去提！当天就办！”

毕成一脸激动神情的说道，又突然想到一个问题：“大哥，还有一个重要的事儿啊，这到手六百之后给张总拿二百，剩下四百还要上税，合着我加油站给出去了，手里一分钱没剩下啊！”

“不会，你把加油站过户出去，付你百分之三十，就是再给你六百万，你去上税，你把税票交给张总，再付你百分之三十，剩下百分之十，等他们开业九十天之内给你。这都写在协议里，你可以放心！过户和上税的事情我给你找，该送礼就送礼，能少上就少上，能快办就快办！这点儿能力我还是有的，再说，那时候手里也有钱了，大大方方的，啥都不是问题！”

老易大手一挥，给毕成吃着定心丸！

“大哥，那能不能跟张总提一提，最后那百分之十我不要了，直接打给他，我就不等着那九十天了？”